ねこ＠貸倒引当金

前期の売掛金が回収不能となり、貸倒てしまったねこ。



ねこ「貸倒引当金 30／売掛金 40
　　　貸倒損失　 10」

ねこ＠フリーキャッシュフロー

振り(返り)キャットフロー？？(く…苦しい…)



ねこ「FCFは次の3つの式で求められるんやでー」
　・営業CF+投資CF
　・(1-税率)x営業利益+減価償却費-設備投資額±運転資本増減
　・NOPAT+減価償却費-設備投資額±運転資本増減

ねこ＠競争地位別戦略

巨象であるマーケットリーダーと、ニッチャーのねこ。



ねこ「ニッチャーは利潤と名声を求め、特定市場におけるミニリーダー戦略を取るんやでー」

ねこ＠ゆでがえる現象

業績が目標を下回っても、希求水準を下げることで適用するため、変化への意欲が起こらず、ずっと寝ているねこ。



ねこ「有能性のわなも、目標未達にもかかわらず、過去の戦略が繰り返される理由のひとつなんやでー」

ねこ＠小規模メリット

「すきまへのポジショニング」は、小規模小売店のメリットのひとつである。



ねこ「小規模メリットと見えない資源を組み合わせることで、コアコンピタンスが生まれるんやでー」

ねこ＠フレンドリーサービス

小規模小売店においては、フレンドリーサービス(にこやかな応対、身だしなみ、挨拶、言葉づかい等)は、競争の前提である。



ねこ「人を通じた情報の伝達は差別化のキーなんやぞ、ワレ」

ねこ＠凝集性とコミュニケーション量

凝集性の高い集団において、逸脱者へのコミュニケーション量は最初は増加するが、後には減少する。(村八分になる)



ねこ「うさぎには負けられへんなー」
(共通の敵を作ることにより、コンフリクトを解消中)

うさぎ＠顧客維持活動

中小企業の顧客維持活動として、
・従業員と顧客の人的コミュニケーション
・顧客との継続的な接触
を重視するうさぎ。



うさ「継続的接触には、リマインダー効果と親近性効果があるんじゃ」

うさぎ＠期待理論

期待(観光客がエサをくれる確率)と優意性(エサの美味しさ)の関数により、動機付けられるうさぎ。



うさ「過程説と欲求説は、統合的に見ないといかんけんのう」

ねこ＠動機づけられた適応行動の一般モデル

意思決定に当たり、代替的選択案を探すねこ。



ねこ「満足度が低いと、探索が活発になるんやでー」

ねこ＠凝集性

エサについてのネットワークコミュニケーションをおこない、凝集性を高めるねこ達。



ねこ「凝集性を高めるものは、近接性、同質性、相互依存性、ネットワークコミュニケーション、帰属意識の高揚で、組織文化を形成する要因と同じやでー」

ねこ＠コンフリクト

いのししとのコンフリクトに対し、回避戦略をとるねこ。



ねこ「コンフリクトの解決方法には競争、協力、妥協、回避、和解があるんやでー」

ねこ＠コーザルデータ

コーザルデータとは、天候・競合の状況・地域行事の有無など、POSや店頭では収集できないデータのことである。



ねこ「雨降ったら仕入量も見直さなあかんでー」

ねこ＠スタンド看板

スタンド看板の前でたたずむ看板ねこ。



ねこ「費用対効果や耐久性、ターゲットに対する訴求力、周辺環境への適合などを配慮して、看板の種類を選ぶんやでー」

ねこ＠後背地

後背地とは、商圏中心部の背後にあって、経済的な支えとなっている地域のことである。



ねこ「商圏の規模を計る場合、考慮しないとあかんねんでー」

ねこ＠3PL

3PLとは、企業の流通機能全般を一括して請け負うアウトソーシングサービスである。



ねこ「配送・在庫管理だけじゃなく、プランニングやシステム構築までも請け負うんやで〜」

ねこ＠統制範囲の原則

一人の管理者が直接監督できる人数には限界があり、それを超えると管理効率が低下するという原則。組織成立の4原則のひとつ。スパンオブコントロールとも言う。


ねこ「ねこは、エサの時間以外は統制不可能だﾆｬｰ」

ねこ＠ファイブホース?(フォース?)

ファイブフォース(5つの力)とは、ポーターが提唱した、競争環境を分析するフレームワークである。



ねこ「フォースをホースでごまかすとは、苦しくないか？？」

ねこ＠垂直取引比率とグループ内取引比率

自動車組立メーカーを起点とする企業のグループや、家電製品メーカーを起点とする企業のグループにおいては、垂直取引比率やグループ内取引比率が高い。(2007白書)



ねこ「自動車産業は家電産業ほどメッシュ化が進展してないﾆｬ」

ねこ＠欲求五段階説

上から2段階目の「自我欲求」の段階にいるねこ。